是的，個人站長基本上是單打獨斗，一年10萬元收入足可以讓你生活得很不錯了。就算是在北京/上海/深圳/廣州這些大城市，個人年收入10萬元也絕對不差了。對于大部分企業(yè)，年收入幾百萬元也可以讓他小富而安了。

但是，對于動易來說，雖然現在年收入近千萬，但這個1000萬說不定就是動易以及絕大部分CMS廠商的收入天花板了！而互聯網公司和網游企業(yè)的收入天花板至少應該是在幾億元。騰訊一個季度的收入就有接近30億元，利潤更加夸張的有10幾個億元（見），阿里巴巴2008年的總收入也有30億，利潤12億（見）。而用友一年的銷售額也不過才10幾個億（見），金蝶更加是只有幾個億。其他年收入過億元的軟件企業(yè)屈指可數！這說明什么？這說明軟件業(yè)跟互聯網業(yè)在收入規(guī)模和發(fā)展速度上是無法相比的，互聯網可以一夜暴富，但軟件企業(yè)則只能一個腳印一個腳印踏踏實實地去發(fā)展，而在現有的中國國情下，因為盜版的困擾，軟件企業(yè)的發(fā)展空間更是相當有限的。動網轉型前，每月收入不過幾十萬元，轉型后一年，即可達到月收入超過千萬的規(guī)模，就是一個很好的例子。

看到這些，怎不叫我們這些CMS企業(yè)彷徨迷惘？如果胸無大志也就算了。如果甘心于每年幾百萬元的收入，得過且過的順其自然的發(fā)展下去，那也就不會這樣彷徨迷惘了。中國大多數公司不就是這樣的嗎？然而動易卻絕對不是一個胸無大志甘于平庸的企業(yè)！如果是這樣，動易也不會每年花費50萬來為用戶免費在技術中心提供全面的用戶手冊、文檔與知識庫，在動易起航制作各種視頻培訓教程，在網上開展免費培訓，安排專人在論壇回復用戶的問題等各種免費服務了。不提供這么多的免費服務的話，也頂多是忍受一下用戶的一些抱怨罷了，而這筆錢省下來或許可以抵上不少小公司一年半年的收入！正是因為我們從來就不甘于平庸、拒絕平庸，所以我們會把眼光投向無限的遠方，我們深知，只有更廣闊的市場和更大的用戶規(guī)模才是動易未來長遠發(fā)展的最堅實根基?！扒Ю镏?，始于足下”，拒絕平庸、積極尋求突破的動易，永遠懂得！

還有，動易年收入近1000萬，但是是非常辛苦才做到的，要一單一單的去銷售、一個客戶一個客戶去談，每一單都要跟進1周、1個月甚至1年，靠的是人海戰(zhàn)術。更為關鍵的是，每單銷售后還需要付出極大的模板制作成本、功能定制開發(fā)成本、實施成本、培訓成本等，每一單實際上是賺不到多少錢甚至賠本。你必須組建一支龐大的技術團隊才能保證這些項目的正常實施。，去除各種人力成本、房租水電、設備軟件、辦公費用、繁重的稅項，一年下來所剩無幾。另外，每年光維護動易起航、技術中心、論壇、用戶手冊等給用戶提供的免費服務需要的成本就高達50萬元！1千萬可以分成多少個50萬?。拷ㄕ竟疽埠?，個人站長也好，有幾個敢每年拿出這么多錢來給用戶提供免費服務？1000萬雖然看起來很多，但一年下來，最后卻幾乎沒有多少利潤。而網游企業(yè)和互聯網企業(yè)則完全不同。

也許有人會很不屑地想，你通篇都在講錢錢錢，真是鉆到錢眼里去了，怎么就不想得高尚一些呢？我只能苦笑，動易從來不缺少為中國互聯網軟件行業(yè)貢獻自己力量的信念，但在那之前，我必須首先面對現實。沒有錢，如何去養(yǎng)活公司上百號人？如何去維持公司的正常運營和發(fā)展？員工每月工資從哪里來？福利費用從哪里來？房租水電辦公費等從哪里來？不要說沒錢不行，就是錢少了一些都不行，錢少了開不起高薪，沒有高薪就招不到優(yōu)秀的人才，就算招到了也留不住，而沒有人才，公司又談何明天和發(fā)展？只等著倒閉吧！那時受到損失的就不僅僅是公司本身，還有數十萬信賴我們的用戶了。

然而真的要出逃嗎？我一直在思考這個問題。 動網瀟灑轉型后月入千萬的背后，意味著拋棄了其50萬的論壇用戶，對此動網甚至連一句對用戶的交待和說明都沒有（這是實話實說，希望動網的人不要過來罵我，說“動網從來沒有放棄論壇”之類的話；如果真是這樣，為什么一年多了沒有一個新版本發(fā)布？8.2版中有多個安全漏洞也不修復和提供補??？而這些漏洞導致了動易論壇的多次被植入木馬）。這樣的做法，動易自問無法認同、也無法做到，因為涉及一個很重要的問題——“企業(yè)誠信”。

我雖不知道動網論壇的用戶對動網轉型是抱何種看法，但我始終覺得，要拋棄50萬用戶需要不小的勇氣。或許是用戶先拋棄了動網，所以動網才轉型的？如果是這樣，那我就無法置評了。就動易來說，“企業(yè)誠信”一直都是動易對所有用戶和客戶所堅守的信念，因此，我們不但不會輕言轉型，而且會持續(xù)運營發(fā)展，因為我們必須對近2萬客戶和近60萬用戶負責！

另外，轉型為互聯網企業(yè)就一定就會成功嗎？當然不是，大部分人只看到了互聯網企業(yè)的成功者光鮮的一面，卻沒有看到其背后付出的艱辛與努力，沒有看到倒在其旁邊的累累尸骨。（如果有興趣，建議看一看《沸騰十五年》這本書）。2000年前后的大批與新浪/網易/搜狐競爭的門戶網站都相繼倒下去，現在還有幾個人記得中華網/TOM/FM365等網站？2003年左右一大堆和阿里巴巴相仿的企業(yè)如今尸骨無存；2006年時N多的WEB2.0網站現在還剩下幾個？2007年時大熱的視頻網站如今又還有幾個？時下正在大熱的SNS等網站，不知道幾年后又還會剩下幾個？現在的視頻網站和一些SNS網站的市場規(guī)模夠大了吧，可又有幾個是真正實現盈利了的？他們還要多久才能堅持到規(guī)模盈利的那一天？創(chuàng)業(yè)的個人站長們，有幾個網站是真正做大了的？

再次，做一件自己喜歡的事重要還是為了錢做一件不喜歡的事重要？在我看來當然是前者！動易雖然做的是互聯網基礎軟件，但和互聯網企業(yè)還是有很大不同的，本質上是一家軟件企業(yè)，這也是我最喜歡做的事。喜不喜歡互聯網行業(yè)我不知道，但網游行業(yè)和娛樂業(yè)我是絕對不喜歡的。而現在的互聯網似乎已經成了一個全民娛樂的互聯網，這讓我喜歡不起來。

誰能告訴我不需要轉型又能提高收入的方法？俗話說，當局者迷，旁觀者清，如果你對CMS業(yè)有更好的想法，歡迎與我探討！我更希望你能加入動易，我們虛位以待。可能沒有高薪（再高也沒有辦法和現在的網游行業(yè)比），但職位和股權肯定有。動易現在正在積蓄力量，準備突破1000萬元的收入門檻！讓我們一起來打天下！我想這樣要比你現在去從頭開始要好得多。

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